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西安外贸谷歌优化_铭赞国际外贸推广

西安外贸谷歌优化_铭赞国际外贸推广

西安外贸谷歌优化_铭赞国际外贸推广外贸推广十年,一直都在为外贸企业解决到底哪种推广方式好的问题。应很多客户的要求,将自己对推广的一些理解做些总结。
近年来,随着社交媒体的兴起,原有单一推广模式与平台效果不断下降,大家都在寻找与摸索好的推广方式时,一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心,SEO、付费广告、B2B平台、社交平台等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法:整合营销,整体营销,全网营销。

一、企业网站
10年前:
西安外贸谷歌优化_铭赞国际外贸推广网站只有展示功能,基本的公司信息与产品信息,有的公司新闻几年都没人动过;
网站程序大多以纯静态或动态网站为主,懂技术的人员将网站做成纯静态,再结合一些其他规则,很容易就会将一些核心关键词排名做到搜索引擎上,而且排名很好。
网站风格为迎合国外客户习惯,大多以简单信息展示为主。
网站建设与操作基本全部交由第三方企业或人员操作

5年前:
网站除了展示功能,更有推广功能,信息更专业化,更多突出产品信息,并定期更新企业最新资迅。
网站程序有专业的SEO技术,搜索引擎规则开始透明,这时非专业团队已很难做上排名,单纯优化排名效果下降
网站风格仍以简单为主,但更多关注功能化的东西,除了看到产品,详细了解产品,增加了在线订购,在线支付等功能
大部分操作交由第三方企业或人员操作与维护

现在:
西安外贸谷歌优化_铭赞国际外贸推广网站已经发展到更高层次
前台:网站适应PC端,手机端,平板查看,宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息,更多突出企业的核心竞争力,如技术团队,专利技术等,可链接更多的社交平台信息,多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。
后台:有专业的SEO技术程序,第三方流量分析工具,专业的询盘系统与分析系统等。
操作:由专业技术团队搭建后台程序与前台框架,并告知基本规则,由业务人员自己决定发布哪些信息,因此基本实现专业的事交给专业的人做。

二、B2B平台
说到B2B平台,国内三大外贸平台仍是主流,大家也都清楚,我也不多说。
简单总结近十年来因免费注册或费用低廉曾经在国内很受外贸人员欢迎的国外平台,很多还是我曾经销售过的平台。
Tradekey:当时一个起源于中东的B2B平台,最早开始做SEO的B2B平台,因免费推广效果好而受到中国外贸人员的追捧。
Ecplaza:具有韩国官方背景的B2B平台,可以算是全球最早以海关数据起家的B2B平台,询盘数量非常少,但质量很高,基本没有垃圾询盘。我从业的第一个客户就是销售这个平台。
Europages:欧洲黄页,从中文名就可以看出,起源于欧洲,主要推广形式为杂志,后开始做平台,交开放免费注册,客户群体以欧洲传统杂志客户为主。
Tradeindia:在印度最知名的平台,最早帮助印度企业开发国际市场,也因其自身SEO技术带来的效果还不错被中国外贸人员所熟知。
Diytrade:自助贸易网,是一个起源于宝岛台湾的平台,不能算国外平台。最早是帮助台湾本地企业开发国际市场而成立,后被引入内地,基本所有操作全部自己动手,这对于当时习惯了付费并坐等客户的很多外贸人员来说,是不愿意做的,但那些勤快的人当时是尝到甜头的。
HKTDC:香港贸发局,具有官方背景的平台,也不能算国外平台。说是平台应该不太确切,因为关注更多是它的展会与杂志。
Piers:美国海关数据信息库,这个不是平台,但仍提出来,因为现在市面上销售的欧美海关客户数据大多来源它。关于海关数据,效果两级分化明显,有效利用的人,年年出大单,但毕竟这样的人是少数。
简单总结,行业平台不含在内,最近两三年出来的海外国家本地平台不含在内,有时间再单独整理吧。

社交平台
   1、facebook:
     众所周知,Facebook是全球最大的社交媒体,虽然现在已经有很多人在上面发布商业信息,也免费开通的企业版,但该平台最初只是为了朋友间的娱乐分享,所以突出个人、企业、产品的个性与特色尤为重要,这也是很多人发了产品少有人回复互动的原因,
     很多人加入FB,会拼命的加好友,FB机制很严格,不能盲目大量加好友,一次7、8个以内为益,第一批加入的好友很重要,一定要自己的目标区域国家相关,接下来推荐匹配的联系好友信息才会与之相关,且需稳定登录IP,频繁更换登录IP,容易被封号,信息发布图文并茂、突出娱乐与特色为佳。

外贸seo推广:如果你有企业站,那么排名会好做点。 
       如果你的是电商产品站,那么就要规划好,主打产品的关键词,做排名优化。 
       站内优化:对于小站来说,并没有大站那么重要,但是体验还是要慢慢改善。导出链接要注意不要分离权重,要不你排上去的时间和难度更长和更大。选择的推广链接最好是分类页,最好不要取搜索页面来进行排名;这样也许很久也没有排上来。针对分类页,需要主动去分配关键词,好配合你的外链发挥作用。 
      其实,如果你要真正做好SEO,最好请几个是做排名的SEOER。 
      站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。 
      一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页,那么可知,带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。 
      Alexa的排名增高也有助于你的资源获取,从而SEO就会相对越做越轻松。 
      当自然搜索中,域名的搜素,关键词搜索的比例在不断上升的时候,这就是SEO最大化了 。
      域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面,从而产生点击或者购买。关键词不断的排上好位置是件非常高兴的事情,不但为公司带来流量,也为自己的成就添上几分光彩。 

相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告,深圳投放的电商有许多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等数不清。Yandex俄罗斯的搜索引擎投放估计就得第三方来协助了,设计后台都是俄语,所以一般SEMER是没办法操作的 。 
        
      谷歌今年改革了“动态搜索+搜索再营销+PLA (产品刊登广告)”,所以习惯adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的新规则。 
 

      “选择关键词投放”一直都是难度最大的。关键词投放面临的问题: 
      1、有点击不转化的关键词——很大众的产品没有什么特色; 
      2、质量高但是流量低的关键词——包括域名和一些新的产品; 
      3、关键词的变体,有可能关键词后面加个s或者关键词少了一个字母,这个转化也会相差很远。 
 

      就关键词的问题就可以把你玩转了,所以做事还是得接地气,多根据每个月、每周分析的产品销售数据来进行分析关键词。 
 

      或者你懒,你可以尝试使用SPYFU,可以看到对方投放广告的关键词。但是,这个不一定适合你,因为每个站都会有自己转化好的产品,把别人热卖的产品放在自己的网站,就是未必会适合或者未必有那样的转化效果。这紧紧关乎着站内优化和产品数量。 

脸书、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 还有 reddit 等。其中,毋庸置疑, 
脸书 在众多的社区营销中表现是最出色。
 
 

      
脸书 是外贸电商必拿之地,流量一般可以冲上流量渠道的前十。
 
 

      Twiiter这个表面看上去很风光,其实对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商已经放弃了对Twiiter的推广。 
 

      Pinterest 对一些卖衣服或者首饰等装饰品的厂商比较好,一般做电子的外贸电商在上面也没见得有多少发挥。有个方法:找一些国外做得比较好的Pinterest的人,帮忙推广你的产品,在他的专页上推广您的产品,带上追踪就可以看到效果。 
 

      重点说说 
脸书 吧!说到这个,笔者还是从几个粉丝做到几万粉丝,流量和订单都是翻上几十番,这个小心得可以简单分享下:
 
      1、结合网站内推行 
脸书 活动,如在 
脸书 上用第三方app 软件建立like gate,只有like了,才有机会得到什么优惠,把这个活动放在网站首页等地方。
 
 2、通过EDM进行对 
脸书 活动的推广,通过点击EDM 的banner 去到 
脸书 。这些活动也可以是只有Like你的专页才有机会参加这个活动,也需要第三方app 软件建立一个活动。
 
 

      3、加入 
脸书 的群组,post上你的链接,就这么简单,怎么加群组?搜索你要推广产品的关键词,然后提示出来的群组后,你可以一个个的加,需要耐心等待群主的通过。
 
 

      4、 
脸书 timeline主页的产品发布,还有各种互动,或者event事件的建立。其实发布一个非常好的段子,比发布产品更有吸引力,这是临床经验,信不信由你。有时候一个段子可以让几百个人like 和多次转化。
 
 

      5、 
脸书 k广告推广,这个可以reach 数,意思是你的v有多少粉丝,看过之类的意思。途径还有许多,可以一一挖掘和尝试,如果你找到好的方法,也可以跟笔者交流一下。
 

EDM 发送平台有几个:思齐,Webpower , emars 等。曾经我们都用过,但是其实效果不分上下,国内还是推荐用Webpower,国外的可以用emars,比较专业的,但有点小贵。 

      关于EDM ,这个比较大众,许多人都见过形形式式设计的EDM,但是回到原点,还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。 

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